Recalcar la importancia de la nutrición, recae en la amplitud de esta categoría, pues cuando hablamos de este tema existen distintos aspectos o componentes de esta tales como:
- Dietas completas
- Productos de adelgazamiento
- Probióticos
- Leches infantiles
- Suplementos nutricionales
- Comidas energéticas para deportistas
- Edulcorantes
Existen otros tantos, pero entre los más importantes destacan los anteriormente mencionados.
El patient journey del consumidor también debe ser tomado en cuenta para comprender el éxito de esta categoría en los siguientes puntos:
1. Identificación de la necesidad.
2. Dónde buscan información.
3. Qué marca compra e influencia en la marca.
4. Cuál es el canal donde compran el producto.
5. Evaluación de alternativas.
6. Decisión de compra.
Si bien, todos los puntos en el patient journey son importantes, el peso de la decisión de compra es mayor, pues estos criterios definen el posicionamiento de la nutrición:
Cabe destacar que la elección de marca no ocupa los primeros lugares para la compra, sin embargo, según datos de Elogia Pharma, 6 de cada 10 ocasiones, el consumidor sabe lo que quiere al momento de realizar su compra.
Por otro lado, tenemos los principales canales de compra, los cuales son importantes en la decisión del consumidor.
Mientras que en otras categorías poder ver o tocar el producto es esencial, en el caso de la nutrición ha tenido relevancia el canal offline debido a la confianza, credibilidad y seguridad que transmite, seguido del trato directo y la atención personalizada del profesional de la salud.
Por otra parte, el canal online es elegido debido a mejores precios y ofertas y comodidad.
Finalmente hay que considerar la manera en la que se promociona y comunica esta categoría para su posicionamiento y volvemos a mencionar la importancia de la personalización a través de contenido específico, relevante e interesante, así como los descuentos, los consejos de nutrición y alimentación y la promoción de productos nuevos o exclusivos.
Con lo anteriormente mencionado, podemos concluir que la comunicación personalizada marca-consumidor, muestra el poder de movilización de compra después de conocer el patient journey que le regalará el éxito a esta categoría.
Fuentes:
Elogia pharma
