El marketing pharma representa una de las herramientas más valiosas que tienen las empresas enfocadas en salud para difundir sus productos y servicios. Aunque a diferencia de otros sectores, todo se debe hacer con extremo cuidado porque las regulaciones son más severas. Colocar un término incorrecto o hacer promesas sin fundamento científico puede generar multas millonarias.
Los espacios donde se puede aplicar esta herramienta de difusión son muy variados. Desde Congresos de Medicina hasta eventos deportivos multitudinarios que son observados por millones de personas de todas las edades y estratos sociales. En ese sentido, la National Football League (NFL) se ha convertido en uno de los principales aliados.
El marketing pharma y su unión con el deporte
A propósito del inicio de la temporada 2026-2027 de la NFL, que empieza el próximo 9 de septiembre, el medio Fierce Pharma publicó los resultados de un reporte realizado con las estadísticas del torneo pasado. El objetivo fue identificar a las empresas que realizaron las mayores inversiones en publicidad.
Al hacer la división de los anunciantes por sectores se obtuvo que hay tres farmacéuticas que dominan el marketing pharma porque son las que hicieron los mayores pagos para dar a conocer sus productos.
- Galderma con Nemluvio. Es un tratamiento biológico para enfermedades dermatológicas.
- Novartis con Pluvicto. Es una terapia dirigida de precisión para el tratamiento del cáncer de próstata.
- Lilly con Ebyglyss. Es un biológico indicado para el tratamiento de la dermatitis atópica (eccema) de moderada a grave.
El reporte también menciona algunas de las principales estrategias de marketing pharma que utilizaron las empresas para difundir sus productos. Una de las más comunes es utilizar versiones de canciones conocidas en los anuncios comerciales. En el caso de Ebglyss de Lilly, utilizó el tema “Not Always Obvious”.
Mientras que otra de las modalidades es emplear un slogan o frase que sea sencilla de aprender y memorizar para que permanezca en el inconsciente colectivo de los demás.
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Las farmacéuticas llegan al Super Bowl
Por otra parte, también se registraron casos de anuncios que no se transmitieron durante la temporada regular de la NFL, sino únicamente en el Super Bowl porque es el partido de fútbol americano con mayor audiencia. Un claro ejemplo lo protagonizó Novo Nordisk con su tratamiento Wegovy.
Principales beneficios del marketing pharma
La implementación de estrategias contemporáneas de marketing en el sector farmacéutico genera impactos directos en el desempeño y la sostenibilidad de las empresas.
- Consolidación de reputación y confianza institucional: El desarrollo de contenidos fundamentados en evidencia clínica fortalece la imagen del laboratorio como un socio confiable para profesionales de la salud, instituciones regulatorias y asociaciones de pacientes.
- Optimización en el lanzamiento de tratamientos de precisión: Las plataformas de segmentación analítica permiten identificar de forma precisa las necesidades no cubiertas en campos terapéuticos específicos, agilizando la adopción de medicamentos innovadores o terapias dirigidas.
- Reducción de riesgos de cumplimiento y cumplimiento normativo (Compliance): El uso de herramientas centralizadas de revisión y aprobación de materiales garantiza la trazabilidad y la alineación estricta con las disposiciones legales locales e internacionales, protegiendo a la empresa frente a sanciones administrativas.
- Fidelización basada en la educación continua: Apoyar la actualización médica mediante programas interactivos, simposios y recursos digitales crea un vínculo duradero con los prescriptores, quienes encuentran en la marca una fuente de constante respaldo científico.
- Retorno de inversión medible: La transición hacia canales digitales permite dar seguimiento analítico a las interacciones, evaluando con exactitud qué contenidos generan mayor valor e interés clínico para ajustar los recursos de forma eficiente.
Al final, el marketing pharma ha dejado de ser una simple estrategia de difusión para convertirse en un pilar operativo fundamental dentro de las organizaciones de salud. En un mercado altamente regulado y competitivo, la capacidad de transmitir información médica precisa, rigurosa y fundamentada en evidencia científica define el posicionamiento y la reputación de los laboratorios.
