Para cerrar una venta, se requiere de una estrategia de marketing equilibrada, que abarque todo el proceso del consumidor-paciente, desde el primer punto de contacto, donde se crea el awareness. Esto significa monitorear, optimizar y crear un plan estratégico para mantener el ROI y construir simultáneamente, una audiencia fiel a la marca.
Cuando se trata de una estrategia publicitaria de funnel completo, necesitamos maximizar ventas, sin sacrificar la salud de la marca.
Cada punto es muy importante, a lo largo del funnel, desde el contacto que impulsa la concientización del cliente, hasta la venta. Sólo una estrategia de marketing totalmente equilibrada puede ayudar a elaborar estrategias, supervisarlas, y optimizar un plan para mantener el rendimiento de la inversión y, al mismo tiempo, crear una audiencia de marca para el crecimiento futuro.
En la estrategia de medios de comunicación, se debe considerar la información que aporte valor al paciente, con base en las diferentes etapas del funnel de conversión y asi, impulsar las ganancias a corto plazo y crear demanda para el futuro, manteniendo, al mismo tiempo, el interés de la audiencia.
Actualmente, el consumidor-paciente cuenta con muchas opciones de contenido y fuentes de información, así que, el éxito de la marca suele estar determinado por la creación de fuertes vínculos emocionales, al crear estrategias inteligentes que influyan en sus actitudes. Hoy, entre los indicadores clave de rendimiento tenemos que incluir: conciencia, consideración y lealtad, para visualizar cómo está funcionando nuestra campaña, en todas las plataformas, mercados y puntos de contacto.
Para impulsar las ventas, es trascendental para su marca, tomar decisiones seguras, basadas en datos, que contengan información valiosa. Se debe asignar un presupuesto de forma holística, ya que nos facilitará la optimización táctica de los medios y la profundización del nivel de campaña. Con esta visión de profundidad de los impulsores de las ventas a corto plazo, hay que acelerar las optimizaciones inteligentes con la velocidad y la confianza que se necesita para comprender realmente el impacto de las tácticas de marketing, en las ventas reales de nuestro consultorio, lo que al mismo tiempo incide en el crecimiento del número de pacientes.
