Un reporte del líder en producción de contenidos para la industria farmacéutica, eyeforpharma, reconoce que la relación entre este sector y los médicos se contaminó por conflictos de interés, ya que profesional de la salud han llegado a desempeñarse como impulsores de ventas de medicinas.

A propósito del siguiente Congreso Anual de eyeforpharma América Latina que tendrá lugar en Miami, Florida, del 18 al 19 de mayo próximos, en su columna de El Economista la periodista Maribel Ramírez Coronel habla más detalladamente sobre este tema y destaca que resulta perjudicial para los pacientes que los visitadores médicos reciban paga de acuerdo con el número de medicamentos que venden, ya que esto tendría “sentido en una tienda, en un concesionario de automóviles, pero no en un hospital”.

El actual esquema de incentivos (replicado durante muchos años), vincula las percepciones económicas del visitador médico con el volumen de recetas emitidas por los médicos visitados, haciendo al profesional de la salud partícipe de las actividades de marketing, no obstante, expertos en políticas de salud han advertido que en su lugar la industria farmacéutica tendría que usar su relación con los médicos para conocer las preocupaciones de los pacientes, quienes son el centro de todo sistema de salud.

El reporte de eyeforpharma (aunque data de 2014) destaca porque ejemplifica cómo modificar la forma en que se incentiva a las fuerzas de venta y la manera en que se puede apoyar la actualización médica poniendo foco en el interés del paciente.

Entre otros aspectos, indica que es posible cambiar el modelo de negocio dejando de pagar a los profesionales de la salud externos por hablar en representación de las farmacéuticas y sus medicinas a fin de prescribirlas.

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