La transición de la educación médica hacia plataformas digitales ha redefinido el aprendizaje y, aunque eso ya lo sabemos, es un hecho que hay que reforzar la apertura de oportunidades estratégicas para las compañías farmacéuticas. A partir de los datos del Estudio CES MCM de IQVIA, se pueden identificar áreas clave donde la industria puede capitalizar este cambio para posicionarse como líder en innovación y colaboración con los HCPs.
Análisis y potencial impacto en marketing:
- Contenidos dinámicos y actualizados:
El hecho de que el 57% de los HCPs demande contenido más actual representa una oportunidad para las farmacéuticas de construir plataformas educativas personalizadas. Al crear materiales en tiempo real que reflejen los últimos avances, las empresas pueden posicionarse como fuentes confiables y líderes en innovación. Para 2025, esta estrategia podría incluir:
- Generación de cursos interactivos y adaptativos.
- Uso de inteligencia artificial para personalizar recomendaciones de contenido.
- Colaboraciones con líderes de opinión en webinars y eventos digitales.
- Marketing basado en experiencia digital:
Con un 90% de HCPs interesados en contenidos digitales, el marketing farmacéutico puede integrarse en estos espacios mediante:
- Patrocinios de eventos online, con herramientas de engagement como preguntas en vivo, foros o simuladores clínicos.
- Incorporación de campañas educativas en redes sociales específicas para médicos (ej. Doximity o Medscape).
- Gamificación del aprendizaje para mantener la atención y promover la repetición de uso.
- Optimización de presencia en buscadores y sitios web:
El 92% de los HCPs consulta sitios web para su práctica profesional, lo que subraya la importancia del Search Engine Optimization (SEO) y contenido educativo accesible en las plataformas de las farmacéuticas.
- Las empresas deben asegurar que sus sitios web sean amigables, intuitivos y con acceso rápido a información relevante.
- Incorporar videos explicativos, infografías y publicaciones científicas de libre acceso puede consolidar su relevancia.
- Publicaciones digitales como canal directo:
Dado que el 74% de los HCPs prefiere consumir journals online, el marketing podría enfocarse en alianzas con publicaciones digitales de alto impacto, asegurando que los artículos patrocinados o los estudios de producto lleguen directamente a los médicos. Una estrategia podría incluir newsletters segmentadas y apps específicas para lectura offline.
- Telemedicina: El aliado emergente:
Aunque la adopción de telemedicina se encuentra en el 48%, su crecimiento proyectado hacia 2025 puede ser catalizado por la industria farmacéutica al incluir:
- Soluciones tecnológicas que integren recomendaciones de medicamentos o guías de uso basadas en síntomas.
- Creación de plataformas que permitan la interacción HCP-paciente directamente desde las apps farmacéuticas.
¿Cómo puede influir en el mercado para 2025?
Para el 2025, las farmacéuticas que adopten estrategias digitales robustas estarán mejor posicionadas para competir en un entorno donde los médicos esperan experiencias educativas integradas, personalizadas y accesibles. Estas empresas podrán:
- Generar mayor fidelidad de marca al convertirse en aliados estratégicos para la educación médica continua.
- Aumentar el engagement con los HCPs mediante herramientas digitales que conecten la ciencia con la práctica cotidiana.
- Optimizar resultados de ventas, al integrar sus estrategias educativas con marketing directo de productos o soluciones.
El futuro del marketing farmacéutico seguirá siendo digital, pero sobre todo, colaborativo, adaptándose a las necesidades emergentes de los profesionales de la salud.
Héctor Salinas es egresado del CECC Pedregal en la Licenciatura en Marketing y Publicidad. Cuenta con más de 10 años de experiencia en la industria pharma para el desarrollo de campañas y proyectos especiales para las principales farmacéuticas a nivel mundial. Actualmente es CEO de McCANN Health – Sistemas Integrales. AN IPG Health Company, agencia líder en el ramo farmacéutico con productos y marcas que cuentan con líderes en el mercado health.
