La preparación nunca termina para un profesional de la salud y lo mismo ocurre al hablar de marketing médico. De manera constante aparecen nuevas herramientas que son de utilidad para lograr destacar del resto. Al final, el objetivo de cualquier doctor emprendedor es captar nuevos pacientes para hacer crecer su consultorio.
El desarrollo y evolución de herramientas como la inteligencia artificial (IA) ha modificado por completo al mundo. Ahora lo importante es identificar la forma en que este tipo de avances se pueden aplicar dentro de la vida profesional de los médicos.
También lee: Vacuna contra el sarampión, ¿quiénes SÍ la deben recibir de inmediato y quiénes NO?
Pero antes, ¿qué es el marketing médico?
La definición más sencilla de marketing médico es que se trata de todas las estrategias que pueden utilizar los profesionales de la salud para dar a conocer su trabajo. Además abarca desde pequeños consultorios hasta clínicas, hospitales o farmacéuticas.
Algo que lo distingue del marketing tradicional es que aquí existen reglas bastante estrictas. En México la máxima autoridad en el tema es la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (Cofepris).
Gráfica del día: Los países y organizaciones que hacen más aportaciones a la OMS
5 tendencias de marketing médico para triunfar en 2026
Con lo anterior en mente, a continuación te compartimos algunas de las tendencias en marketing médico más novedosas que existen. Van más allá de simplemente crear publicaciones en redes sociales porque hoy la variedad de opciones es bastante amplia.
Video marketing con humanización
En la actualidad el video de corta duración (TikTok, Reels, YouTube Shorts) se mantiene como la principal vía de difusión. Algo muy importante que no debes olvidar para destacar es la humanización para crear una conexión emocional con los demás.
Tras la ola de contenido generado con IA, hoy los pacientes valoran la “prueba de humanidad”. Ver al médico explicando un procedimiento, mostrando sus instalaciones o compartiendo testimonios reales genera la conexión emocional necesaria para agendar una cita.
Optimización para Motores de Respuesta (AEO)
Hoy ya no es suficiente con aparecer en Google (SEO) porque ahora el objetivo es alimentar los modelos de lenguaje como ChatGPT o Gemini.
Los pacientes ya no sólo “buscan”, ahora “preguntan” a sus asistentes de IA. Si tu contenido no está estructurado para responder preguntas complejas tu consulta será invisible para las nuevas generaciones.
También lee: IMSS pone el ejemplo: las guardias de médicos residentes no pueden exceder las 24 horas seguidas
Hiper-personalización a través de CDPs (Customer Data Platforms)
El marketing masivo ha muerto. Ahora se utilizan plataformas que unifican los datos del paciente (cumpliendo con normativas de privacidad como la Ley de Protección de Datos en Posesión de Particulares).
Los pacientes esperan que la comunicación sea relevante. Si un paciente se hizo una limpieza dental, el sistema le enviará automáticamente un recordatorio o contenido sobre blanqueamiento meses después, aumentando el lifetime value del paciente sin intervención manual del médico.
Autoridad digital y el factor “E-E-A-T”
Google y las redes sociales son más estrictos con el contenido de salud. Se prioriza la Experiencia, Pericia, Autoridad y Confiabilidad (EEAT, por sus siglas en inglés).
Para combatir las fake news médicas, los algoritmos sólo impulsan contenidos de profesionales verificados. El marketing médico este año se centra en obtener certificaciones digitales, reseñas verificadas y menciones en medios de autoridad.
Telemedicina 360°
La telemedicina ya no es una “emergencia” sino una expectativa. En 2026 la telemedicina representa casi el 30% de las interacciones sanitarias. Los médicos que promocionan esquemas híbridos (primera cita presencial, seguimientos virtuales) tienen una tasa de fidelización mucho mayor que los puramente tradicionales.
